SHINE MY LIFE

趁我还没疯掉之前，抓紧留点东西。

睡眠严重不足，旅游回来后照片都没时间整理，更不用说游记了。

追求高效率，已经无法忍受周围任何人慢条斯理或者毫无逻辑或者一堆废话。之前还会忍住微笑点头，现在干脆帮助对方整理，你要说的Point是1，2，3.。。

整天挂MSN、QQ，但已无心关心所谓八卦所谓其他，nnd，我的生活就这么被毁了。

忙完这段时间准备休假。废话不多说，继续干活！

 

 

 

一天之内得知2条婚讯，这一个月通知我准备红包的已经不下5人。。。

本想整个第一，谁料大家速度太快，我是提着鞋跟也跟不上。大学同学不说了，宋的儿子都出来了，我这瞬间已经升级为妈妈辈，再咋追也不可能一夜之间全搞定啊；昨天听yanghe说帅哥哥陈昨日大婚，电话过去未通，唉，头脑中想起当年莲花湖畔那个瘦高略带文艺的青年。。。高中同学权突然从msn上冒出说8月1号回烟摆酒席，还琢磨着那天去六盘水蹭吃蹭喝，没想到他已经成了拖家带口之人；小学同学更是没得追，已婚即婚的数不过来。。。

恭喜啊恭喜！

这年头，怎么突然流行结婚？难道是年龄真的。。。

这才意识到我们已经开始远离纯真的年代，慢慢步入柴米油盐。哪天我要婚了，可能已无惊喜可言。

 

瘦子当道

好久没写东西了，主要是自己太懒，正如自己开玩笑和朋友说一个人呆在china3级别的城市，时间长了语言能力和沟通搭讪能力都有所下降。每天除了对着客户，回到家便基本成了自闭。carrie问我一个人怎么生活，我说一定要学会自娱自乐。这个没有朋友的城市，每天累得半死不活回到家就只有瘫在床上摆个大字，然后津津有味地看着曾经一度被自己鄙视的恶俗栏目快乐大本营，肆无忌惮地大笑。生活就是这么的没品，我跟冬雨说我现在彻底放弃淑女路线，小资路线，即便是内心深处还是多么追崇自己一直所信奉的精英生活，在穷山恶水尽出刁民的地方也会沾染上一身匪气。最近减肥每天去健身房百无聊赖的跑步，1个小时的时间总是这么浪费，本来还有mp3可以听歌，结果公司破电脑居然安装不了itunes,导致我一连几天总是翻来复去听同样的歌曲。作罢，在跑步机上机械的走着或跑着，趁这个时间想想第二天怎么和客户bargin,结果证明这是个很不怎么样的决定。每次心理计划和客户bargin的方案，想到各个KPI做的烂样每天还在我面前装蒜就满腔怒火，结果导致体力大减，最后精疲力尽不说，心情也糟糕到顶。最后还是幻想着自己怎么变瘦吧，HK之行回来我彻底被打击了。这年代瘦子当道，我们这些胖子还混什么？瘦的大腿跟你胳膊一样，天哪，没天理了。这也不行，那也不行，1个小时时间就只能在机械的数数中度过了。。。郁闷，生活变得低俗不说，这一件小事都如此百无聊赖。

 

Negotiation&bargin

经历了前3个月的和平期之后随着11月经济危机的影响，客户的一切矛盾与问题全部凸显出来。于是，便开始了长时间的negotiatiion 和bargin。回想过去几个月，无论是无可奈何歇斯底里甚至委屈流泪，这中间的每一个阶段都可以见证自己的成长。

1）强买强卖。现在回顾是最低级的sell in方式也是最不work的方式。通常的形式是某月销量kpi一篇红，电话各个DAM大骂一通，找来老总大骂，然后下最后通牒，这个月必须完成！现在想来这种战术是相当愚蠢的，也许偶尔会有效，但最后的结果却是lose.也许会pick up 当月的生意，但Lose的却是客户的信任和长期合作的态度。用公司的话来说是相当不JVC。sales的伟大不在于卖出多少，而在于让对方心甘情愿的买，而且愿意和你共同去探讨怎样卖的更好。这种方式的前提首先是我们背后是一个强势而伟大的公司，客户最后buyin 的不是我们，不是产品，而是这个公司。从某种角度来说，一旦背后大树被砍掉，那这样的sellin 方式就基本没用。另一个前提则是这个客户是accountable, 真正可以做到promise made, promise deliver.但事实证明，这几乎是不可能，除非这个老总脑袋进水或者瘫痪。归根结底，强买强卖不创造任何价值。

2）data selling. 以前谈判零售客户总是准备一堆data以及分析，回过头来管理客户的时候突然发现自己反而忽略了这方面的准备。而导致这个结果的前提在于角色定位的模糊。开始认为自己和客户是一条绳上的蚂蚱，彼此合作心灵相惜，后来发现这不过是善良无知又单纯的小女孩幻想的泡沫。自己做牛做马累死累活却发现一切都是一厢情愿。如果把管理客户分几类，那任劳任怨充当老黄牛或许也可以work,但顶多离开时客户给你一个hardworking的帽子，实际上从sales的角度还是失败。再回到角色定位上，既然不是完全可信任可依赖，这中间就必然存在制衡和管理。如何管理客户的期望如何制衡对方的权力和发展，成为这个阶段开始探讨和思考的问题。于是，每次会拿出一堆数据，各种颜色的标注，在数据的狂轰滥炸之下客户说话明显底气不足，及时再争辩也是无济于事。这样就可以顺理成章卖进，但问题又出现了，客户心理总是有所顾虑，总是被动接受，这就导致执行的结果会大打折扣。

3）concept selling.如果用5E，就是更好的envision，但对于这么一个高不成低不就，好死不如赖活着的客户，要找到他真正的needs and wants就比较困难了。国企的通病，办事效率低下，机构臃肿复杂，貌似一无是处但总还是会挖掘到值得我们去Highlight而且引起客户兴趣的地方。客户都是无比贪婪无比懒惰无比欠收拾的。要选择“爱之深责之切”的态度，又要把每个kpi link 回基础的concept，这一点是最近才有了更多的体会。客户最后buy in 的是我们的观点，是我们的策略，当然也会同样buy in 这样的客户经理。所有一切回到一个基础前提：be expert, be professional.

 

控制好节奏和氛围，确保做到微笑入场微笑散场。

 

 

 

 

Feb 2009 HK

Mar 2009 SH-HZ-WY-JDZ-HS

未完待续

终于明白为什么那么多人都宁可宅着也懒得出门。当你一周时间辗转4、5个城市的时候，或飞或火甚至腿着，回到家里就只想洗个澡舒服地睡个觉。一个周末，加班一天，睡觉一天。差不多有一大半的时间都在睡觉，居然也不再会有浪费时间的负罪感。生活有时候就是这么不温不火的折磨麻木着那些时不时还萌动的激情，一个人心满意足的呆在床上看一天电视，心血来潮打扫一天房间或者洗一下午衣服，居然也会让人感觉到放松。我呆在被dsr称之为“奋斗”里的房间，看楼下车来车往，阴沉的天空下涌动着的只有内心的悸动。C谈话时总是对我当初不听阻挠仍孤注一掷走下这一步感觉不解，我总是微笑不做辩解。如果大家都是先知，这世界上又怎会有那尝试的兴奋奔跑的艰苦以及蓦然回首后的坦然。不是每一个人都有恺撒地气宇轩昂，但当我们读到那句“Veni,vidi,vici",可以真切体会些许当年这位英雄征服世界的气概也值得欣慰。不是每一刻我们都可以清醒地明析where to how to ,但我知道，试图将你内心那片蓝色理解为风平浪静难免有些可笑，哪怕是很枯燥的天气平静底下翻滚的都是难以平复的热情。不是每一段旅程都是那么的惊心动魄，但一旦踏上这样的征程就乐意去拥抱每一刻的平淡惊喜感动或是思考。大多数时间在A点B点之间的路上，无论是哪种交通工具，总喜欢挑着靠窗的位置看眼前闪过的风景，唯有这个时候内心才会平静让自己来思考这生活的滋味。

 

纠结或是挣扎，最近似乎一直再为这些而苦恼，生怕硬生生被套上枷锁，只会沿着既有的套路而行走；当你颠起脚步试图寻找飞旋的感觉，却意外发现那早已套上的脚镣最终还是难以逃脱。为梦想，为情感，亦为生活；纠结在于欲望的膨胀，挣扎在于生活的无奈；可慰的是渐渐学会了一个词叫balance,可笑的是balance之后却是更多的纠结和挣扎。

 

马上又到圣诞，2年前亦是在重庆和成都间，想起他捧着一大束的玫瑰走出机场，阳光洒在脸上是满心的幸福；成都一个基督教晚会上，晚会内容不记得了，只记得PG朋友们半路溜出杀到卡罗跳到午夜，那次好像还是a&I新婚不久第一次高调出场……最近总是感叹记忆力大不如前，其实是生活的粗糙让自己忘却留意哪些感动的细节，偶尔回想从前，才发现其实哪些点点滴滴一直都清晰的刻在心底，一直都在。

 

 

 

 

取题喷嚏，因为我着实被一连串的喷嚏给郁闷了。从下广州的那一刻就开始不停的打喷嚏，我还刚刚计划享受哈流感疫苗的福利，不幸提前感冒了。于是，抱着一堆纸巾装模作样的也ol一把出入写字楼，突然发现放牛一年再回到曾经幻想过的office生活居然浑身不自在。挤在电梯打量周围精致打扮的ol拎着不知真假的LV或GUCCI,穿着小高跟鞋得得的出入；电梯在一楼层停住，飘进一个美女，正想抬头仔细打量，不料只感觉眼前一昏“阿嚏——”响动整间电梯……整个电梯里的美女们下意识的后退小步，一个个掩鼻侧目，看着我这个电梯间的超级无敌大细菌……

 

这两天，一直成为CBC的代言。尽管cbc人不承认自己是土鳖的现状，但难以否认这些任劳任怨做牛做马的people一直难以逃脱土，匪，骠，悍的形容。实习时遇到nro的同事们或怜悯或同情地看着我这样一个放弃所谓elegant路线而坚持在china3奔波的傻妞。对比之后只能感慨公司强大的心理战术，cbc塑造的文化既是黄牛犟驴，骠悍朴实，当trc大佬正为把新人调往南宁这样的城市而大费口水时，cbcnew hirer们一个个早已争先恐后表态奔赴tier 4city;当trc同事坚定保卫或争取自己location而一遍遍对老板say no， cbc的people却为着从tier4到tier3而感恩戴德。同样level却没有同样的market value,估计工作几年除去说自己在n多三四类城市奋斗也不抵搞搞RT-mart或者苏果。于是曾经单纯美丽的心灵就是在这样一次次摧残后开始变得畸形，恶性循环之后，cbc人又继续着土鳖的生活。z说看起色即可分辨，印堂发黑多为cbc人，此为经典。

 

周末听了场侧田演唱会，可惜到最后也没听懂一个词，提前散场在门口特意近距离瞅了眼海报，好歹也知道这明星长成啥样。又是一轮招聘期，陆续收到同学电话或短信来咨询，想要说点啥还是欲言又止，围城的事情恐怕只有自己经历过才会有体会，何况经济这么不景气，没有减工资没有裁员也算是仁至义尽。和christian同学计划着new journey,也改变一下四眼青蛙的井底生活，不为装相，而为生活，真真切切的生活。

 

流着鼻涕对着电脑，继续travel后的巨长todo list... mails，ER，credit card，laundry....

 

 

 

 

 

 

 

 

搬家一次好多东西又找不到了，好容易回来找到了手机读卡器，导出里面照片。虽然像素不是很高，但除了那些无聊的货架产品堆头外，还是有些照片在提醒我曾经发生的片断。

应该是杭州龙井，我和Christian自驾，早上从江南驿出来跑到山上去喝泉水，C找到了一年前和MC去过的茶庄，找到老婆婆细细聊了半天。

占了老板的光，离开合肥前一个星期，希尔顿大搞贵宾回馈party,所谓“拉斯维加斯之夜”。约阿曼一起混在中间学玩21点。

北京被蕊子这等文艺青年拉去回归了一下艺术，感觉自己离这些似乎渐行渐远。前一天又去了趟798，和飞子他们一起，你会感觉得到她的双眼中流露的是种灵气。

奥运会前2天离开北京，3号航站楼已经有各国运动员陆续到达。6号在机场匆匆见了一面bird,再联系时这娃已经在Canada逍遥了。

水立方：山寨机。年会和christian跑去广州，为买鸟巢版的山寨机。鸟巢没买到，花了800买了水立方，功能巨强大。你不得不感慨国人超人的想象力和智慧，无敌山寨！

钉子户。之前就住在这个楼旁边的海螺。每天下午下班回来，都可以看到这家户主在阳台拿着扬声器大喊“强行拆迁。。。”据说还是全运会冠军。不过现在这个地方已经夷为平地，喧嚣还是有点作用，据说补了很多钱。

芜湖。慢慢有点喜欢这个小城。就住在旁边的小区，虽然不是江景，每天上下班来回看看这样的景色，心里也会有几分恬静。

南京。下午刚从南京回来，感谢Tracy同学带我逛了水游城，去了我喜欢被SAM评价为快餐式的服装店的HM/ZARA。中间是在无印良品看到的一对twins,我们几个见了都大叫可爱，很Gentleman的爸爸，MS香港/马来西亚人连连点头“thankyou". 中午送jenkins,因为有sam在，搞得一点离别气氛都没有，害我酝酿老半天的感情也随着各种杂七杂八的八卦而消失。等我回过头感觉有点别离的味道，已然是一个人坐在回芜湖的大巴上了。嗯，哥们儿，加油！

 

这次又住了夫子庙，因为晚上下暴雨，蟑螂阿秦淮河的臭味阿全都毫不羞涩的出来了，同住的4个大学生小妹妹叫嚷了一晚上搞得我第二天早上起来混混沉沉，难道这么快就老了？早上倒在沙发里看留言薄，最喜欢青旅的其中一个项目就是看留言薄，总是会找到些许的乐趣。失恋的，开心的，离家的，字里行间会感受到这些留言的人当时的情感。不知道多年之后，当他们再次回到这个地方又会是怎样的感触？

一个人旅游，未必总是那么凄凉和悲壮。有时候，静静坐在窗前，看来往的人们，有一搭没一搭的想着，也是一种放松和自在。依旧会很好奇，依旧会拍下每一个打动自己的瞬间。